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钢企深化改革钢贸商危中有机
行业动态 | 2015/11/5 | 点击：3603
日前，中共中央、国务院印发《关于深化国有企业改革的指导意见》(以下简称《意见》)，对新形势下深化国有企业改革的根本原则、目标任务做出了全面部署，是指导和推进国有企业改革的纲领性文件，为国有企业改革指明了方向。《意见》的贯彻实施，为国有钢铁企业进一步深化改革注入了强大的动力，而这将对钢贸行业带来什么影响呢?
“国有钢铁企业深化改革，将给钢贸行业和钢贸商带来新的挑战和机遇，要看钢贸企业如何去应对挑战，去把握机遇。”近日，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平就这一热点问题接受了《中国冶金报》记者的采访。
钢企集中度或提升钢贸商更加弱势
任庆平表示，《意见》提出坚持和完善基本经济制度，做强、做优、做大国有企业，不断增强国有经济活力、控制力、影响力、抗风险能力，主动适应和引领经济发展新常态。随着《意见》的实施，未来钢铁行业将朝着“做强、做优、做大”的方向发展，通过资产兼并、重组，提高企业集中度，更具有“活力、控制力、影响力、抗风险能力”。而这对于目前散、弱、小、集中度低的钢贸行业来说，将面临新的更大的挑战，钢贸商的话语权将被进一步削弱，弱势地位更为明显。
此外，国有钢铁企业在进一步深化改革中，将“使市场在资源配置中起决定性作用”，实现资源配置效率最大化和效益最优化。这将促使钢厂在经营上，利用资源优势，建立以“客户价值最大化”为目标的营销模式，提高直销、直供比例，发展终端客户。目前，不少大中型钢铁企业的直销比例达到40%左右，有的达到70%~80%。由此，钢贸商的销售渠道被挤压，在分销市场所占的份额将继续减少，这是未来钢贸企业面临的最大挑战。
任庆平说，面对钢厂提高直销、直供比例的挑战，钢贸企业应该积极应对。钢贸商要发挥自身优势，由贸易商变身服务商，为新老客户提供加工、配送、仓储、物流等一条龙服务，开拓终端市场，拓展终端销售渠道，在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值，取得盈利，求得生存和发展。
钢企混改有望加快厂商合作机遇可期
任庆平说，根据《意见》，国有钢铁企业在引入市场机制、发展混合所有制经济、托代理方式等方面的改革力度将加大。这对钢贸商来说，或许是一个发展机遇。国有钢铁企业发展混合经济，有实力的钢贸企业以参股形式加入国有钢铁企业，参与经营，不是不可能的。据悉，目前已有一些钢贸企业以股份制形式，与中小型钢铁企业合作。不过，现在大都是民营钢铁企业与钢贸商合作，今后国有钢铁企业也有可能接纳钢贸商。如今，不少国有钢铁企业已确立打造服务型钢铁企业的基本策略，集成产品服务系统，整合产业链，与钢贸商合作，采取托代理方式，实现差异化经营，达到厂商共赢的目的。
任庆平认为，国有钢铁企业可以利用钢贸企业的资金、销售渠道、人脉资源、灵活的经营模式等诸多优势，来整合产业链，优化资源链，做短物流链，实现优势互补、信息共享、风险共担、利益均沾，从而增强市场竞争能力和抗风险能力。由此来看，随着国有钢铁企业深化体制、机制改革，创新经营理念，转变营销模式，厂商合作共赢的机遇可期。比如，钢贸商与钢厂可以依托行业组织、实体项目(如物流园或电商平台)成立股份公司，加强合作，实现双方共赢。
任庆平说，发展混合所有制、完善现代企业制度将成为国有企业改革方向。国有钢铁企业及其内部子公司，不管是中央国有企业还是地方国有企业，未来的产权改革方向都是引入社会资本，实施股权结构多元化改造。
未来厂商融合还需双方共同努力
不过，在任庆平看来，要真正做到厂商融合，还需要厂商的共同努力，尤其是国有钢铁企业必须坚定不移地进行体制、机制改革。目前，国有钢铁企业在体制、机制、资本运行、生产销售等方面还存在不少问题，与当今新常态下的经济环境不相适应，混合经济发展的路还很长。
任庆平举例说，华东地区有一家国有钢铁集团公司经省国资委批准，同意将其12个非主业的下属子公司进行混合经济试点，与民营企业洽谈很长时间，最终却没有一家谈成，民营企业都不愿意加盟。究其原因，主要是该国有钢铁企业生产效率太低，企业负担过重，现有近2万富余劳动力，占职工总数的40%，年负担高达20亿元，造成企业严重亏损，民营企业不敢与其合作。任庆平表示，国有钢铁企业深化改革，必须提高企业的经济效益，与民营企业进行混合经济改革的尝试，不能有“甩包袱”的思想，必须有诚意。
任庆平还表示，时下，钢铁企业在发展直销、直供的过程中，也开始加大加工、配送、物流体系建设力度，由生产型企业向服务型企业转变，延伸钢材产品的销售和服务功能。在这个过程中，一些国有钢铁企业“贪大求全”，搞全覆盖，在各地建立一批钢材加工配送中心，搞同质化竞争，结果收效甚微，加工配送中心经常无货可加工，造成资源浪费。其实，钢铁企业完全可以借助钢贸商现有的硬件设施和管理经验，进行厂商合作，达到事半功倍的效果。
任庆平说，在市场经济条件下，钢厂与流通企业应该是优势互补、共生共荣、互利互惠、合作共赢的命运共同体。国有钢铁企业深化改革，加快经营模式的转变，对于广大钢贸企业来说既是新的挑战，也是新的机遇。如何应对挑战，把握机遇，值得钢贸商深入探索。
“国有钢铁企业深化改革，将给钢贸行业和钢贸商带来新的挑战和机遇，要看钢贸企业如何去应对挑战，去把握机遇。”近日，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平就这一热点问题接受了《中国冶金报》记者的采访。
钢企集中度或提升钢贸商更加弱势
任庆平表示，《意见》提出坚持和完善基本经济制度，做强、做优、做大国有企业，不断增强国有经济活力、控制力、影响力、抗风险能力，主动适应和引领经济发展新常态。随着《意见》的实施，未来钢铁行业将朝着“做强、做优、做大”的方向发展，通过资产兼并、重组，提高企业集中度，更具有“活力、控制力、影响力、抗风险能力”。而这对于目前散、弱、小、集中度低的钢贸行业来说，将面临新的更大的挑战，钢贸商的话语权将被进一步削弱，弱势地位更为明显。
此外，国有钢铁企业在进一步深化改革中，将“使市场在资源配置中起决定性作用”，实现资源配置效率最大化和效益最优化。这将促使钢厂在经营上，利用资源优势，建立以“客户价值最大化”为目标的营销模式，提高直销、直供比例，发展终端客户。目前，不少大中型钢铁企业的直销比例达到40%左右，有的达到70%~80%。由此，钢贸商的销售渠道被挤压，在分销市场所占的份额将继续减少，这是未来钢贸企业面临的最大挑战。
任庆平说，面对钢厂提高直销、直供比例的挑战，钢贸企业应该积极应对。钢贸商要发挥自身优势，由贸易商变身服务商，为新老客户提供加工、配送、仓储、物流等一条龙服务，开拓终端市场，拓展终端销售渠道，在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值，取得盈利，求得生存和发展。
钢企混改有望加快厂商合作机遇可期
任庆平说，根据《意见》，国有钢铁企业在引入市场机制、发展混合所有制经济、托代理方式等方面的改革力度将加大。这对钢贸商来说，或许是一个发展机遇。国有钢铁企业发展混合经济，有实力的钢贸企业以参股形式加入国有钢铁企业，参与经营，不是不可能的。据悉，目前已有一些钢贸企业以股份制形式，与中小型钢铁企业合作。不过，现在大都是民营钢铁企业与钢贸商合作，今后国有钢铁企业也有可能接纳钢贸商。如今，不少国有钢铁企业已确立打造服务型钢铁企业的基本策略，集成产品服务系统，整合产业链，与钢贸商合作，采取托代理方式，实现差异化经营，达到厂商共赢的目的。
任庆平认为，国有钢铁企业可以利用钢贸企业的资金、销售渠道、人脉资源、灵活的经营模式等诸多优势，来整合产业链，优化资源链，做短物流链，实现优势互补、信息共享、风险共担、利益均沾，从而增强市场竞争能力和抗风险能力。由此来看，随着国有钢铁企业深化体制、机制改革，创新经营理念，转变营销模式，厂商合作共赢的机遇可期。比如，钢贸商与钢厂可以依托行业组织、实体项目(如物流园或电商平台)成立股份公司，加强合作，实现双方共赢。
任庆平说，发展混合所有制、完善现代企业制度将成为国有企业改革方向。国有钢铁企业及其内部子公司，不管是中央国有企业还是地方国有企业，未来的产权改革方向都是引入社会资本，实施股权结构多元化改造。
未来厂商融合还需双方共同努力
不过，在任庆平看来，要真正做到厂商融合，还需要厂商的共同努力，尤其是国有钢铁企业必须坚定不移地进行体制、机制改革。目前，国有钢铁企业在体制、机制、资本运行、生产销售等方面还存在不少问题，与当今新常态下的经济环境不相适应，混合经济发展的路还很长。
任庆平举例说，华东地区有一家国有钢铁集团公司经省国资委批准，同意将其12个非主业的下属子公司进行混合经济试点，与民营企业洽谈很长时间，最终却没有一家谈成，民营企业都不愿意加盟。究其原因，主要是该国有钢铁企业生产效率太低，企业负担过重，现有近2万富余劳动力，占职工总数的40%，年负担高达20亿元，造成企业严重亏损，民营企业不敢与其合作。任庆平表示，国有钢铁企业深化改革，必须提高企业的经济效益，与民营企业进行混合经济改革的尝试，不能有“甩包袱”的思想，必须有诚意。
任庆平还表示，时下，钢铁企业在发展直销、直供的过程中，也开始加大加工、配送、物流体系建设力度，由生产型企业向服务型企业转变，延伸钢材产品的销售和服务功能。在这个过程中，一些国有钢铁企业“贪大求全”，搞全覆盖，在各地建立一批钢材加工配送中心，搞同质化竞争，结果收效甚微，加工配送中心经常无货可加工，造成资源浪费。其实，钢铁企业完全可以借助钢贸商现有的硬件设施和管理经验，进行厂商合作，达到事半功倍的效果。
任庆平说，在市场经济条件下，钢厂与流通企业应该是优势互补、共生共荣、互利互惠、合作共赢的命运共同体。国有钢铁企业深化改革，加快经营模式的转变，对于广大钢贸企业来说既是新的挑战，也是新的机遇。如何应对挑战，把握机遇，值得钢贸商深入探索。
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