“这几天钢价是在涨，但基本是虚涨，没什么成交量，你看螺纹期货已经开始跌了。”福建周宁人肖先生不断翻滚着手机里的短信和趋势图，尽管在外开会，他也一直在通过手机密切关注钢价走势，最近两天的钢价反弹，并没有让他轻松多少。

    肖先生来上海八九年了，一直在做螺纹钢买卖，在上海，大约70%的钢贸商都是他的老乡。与过去相比现在生意明显不好做了，这是他和老乡们共同的感慨。

    保现金

    自9月中旬开始，国内钢市的现货价格、期货螺纹价格双双大幅“跳水”并连续创下年内新低，尤其是在10月14日至21日当周，钢市更是出现了今年以来最大的一次周跌幅。

    不过，进入本周后，现货市场突然出现了一波反弹，螺纹和热卷两大基础品种的重点市场价格都较上周五反弹上百元。

    对于这波反弹，肖先生的做法却是没进货也没出货，“真正反弹的时机还没到，现在最多就是先消化库存。”

    之所以选择不出货，是因为下游的需求也的确没有那么多。“现在工地的建设进度很慢，根本要不了那么多钢，一些工地回款速度也很慢，不给钱的我们也就先不卖了。”对于肖先生来说，如今保证自己一定的现金流，比卖出几吨钢更重要。

    与大多数钢贸商一样，肖先生主要的融资来源就是银行贷款，但今年尤其是下半年以来，要想顺利从银行拿到钱越来越困难，“以前还款后三四天就可以再贷到新款了，现在一两个月都难。”肖先生透露，一个月前，他把两年前在上海买的一座办公楼拿去银行做抵押贷款，几百万的贷款申请了一个月，现在还在排队中。

    这座办公楼，也算是肖先生做钢贸生意后在不动产方面进行的投资，而他的很多老乡，投资的领域并不只是办公楼，甚至还有铁矿、煤矿等。

    肖先生告诉《第一财经日报》记者，由于需要提前1~2个月向钢厂支付预付款，以及钢材运输过程中也要占用一定的时间，一般做一单钢材生意就需要3倍的资金，才能保证整个资金链条的正常运作，这也使得很多钢贸商需要通过投资其他领域来支撑钢贸生意，久而久之就衍生出了通过钢材抵押融资做大其他投资的市场。

    这一轮宏观调控同时带来的下游需求下滑和银行信贷紧缩，让包括肖先生在内的很多钢贸商始料未及。“现在我手里的钢材还有几千吨，压力还不是很大，库存大的资金链就已经捉襟见肘了。”

    谋转型

    一位曾负责钢贸贷款的银行内人士也告诉记者，由于可贷款的额度减少，目前银行放款速度的确很慢，而且贷款利率其实也在上浮，年初开始，银行一般就在基准贷款利率上浮15%，现在上浮的幅度已经达到20%~30%。而且目前这种情况还没有放宽的趋势。

    值得注意的是，为了抵抗潜在的资金风险以及增强银行对钢贸商的信心，肖先生所在的福建周宁上海商会，开始酝酿筹集若干亿元的钢贸行业风险金，而在2008年金融危机爆发后，周宁商会就曾筹集过上亿元的救市资金，以防止企业资金链的断裂。

    也有业内人士指出，如今的危机也不完全是坏事，对一些大型钢贸商来说可能还是优胜劣汰、提高集中度的机会，甚至可能会加速促进整个钢贸行业的变革。

    目前如上海钢市投资控股(集团)有限公司等进入上海比较早的大型钢贸商，已经开始在拓展钢贸相关产业链，向钢铁物流系统服务商转型。通过建设现货电子商务平台，为钢铁制造商、贸易商和钢铁仓储、运输、加工、金融服务商提供电子交易服务、仓储服务、加工服务、运输服务、金融服务、信息服务等电子化服务。

   中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发曾告诉记者，钢铁物流的加工配送，是这几年外资进入的一个热点，这一领域的利润特别高，而我国的钢贸企业主要把精力放在了买卖的差价或者一度高利润的投机性市场上，流通加工的投资很少，这也导致我国的钢铁物流成本高出国外一大截，企业在钢铁的后产业链赚取的利润非常微薄。